五金公司需要靈敏運(yùn)用營銷戰(zhàn)略
發(fā)布時(shí)間：[2014-11-22] 查看次數(shù)：4532
現(xiàn)如今，五金轉(zhuǎn)軸市場上各種促銷活動(dòng)不斷，這家做完那家做，促銷忽然就成更行各業(yè)大的忙人。促銷可謂是本年度大的忙人了。如今，眾多五金商家和廠家把促銷當(dāng)成了救市良藥，一有新品，就用促銷來開前鋒。而職業(yè)內(nèi)促銷手段的運(yùn)用更是多如牛毛，清理庫存，用促銷，開拓市場，用促銷，提升知名度，用促銷�？梢哉f，促銷已經(jīng)被各大五金商家用臭、用蘭了�？赡茉诖蠖鄶�(shù)人的嚴(yán)重，促銷能大程度的刺激銷量的增長，然而，如今的促銷活動(dòng)還能為公司的產(chǎn)品帶來旺銷嗎？要想產(chǎn)品銷的出去，五金公司還需靈敏的運(yùn)用營銷戰(zhàn)略。 五金促銷增強(qiáng)互動(dòng) 對于五金職業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是拉動(dòng)銷量、擴(kuò)大知名度的重要方法。但隨著職業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不見效，千篇一律的促銷口號(hào)和活動(dòng)令花費(fèi)者提不起絲毫的興趣，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)對門店的促銷活動(dòng)失去熱情和積性。 擬定針對目標(biāo)花費(fèi)群的宣傳戰(zhàn)略。五金終端現(xiàn)場的促銷活動(dòng)要以招引目標(biāo)花費(fèi)群為特征，講解產(chǎn)品的個(gè)性，招引現(xiàn)場花費(fèi)者主動(dòng)了解。鮮明的活動(dòng)主題、有良好互動(dòng)性的活動(dòng)形式以及生動(dòng)有趣的現(xiàn)場活動(dòng)在打動(dòng)花費(fèi)者的同時(shí)還需符合區(qū)域市場的特征。只有如此才能激發(fā)花費(fèi)者的興趣和參與度，只有花費(fèi)者參與到活動(dòng)中來才會(huì)達(dá)到宣傳和推行的意圖。 花費(fèi)者審美疲勞 從折現(xiàn)到送禮，從賤價(jià)到零利折扣，這些已經(jīng)被使用過的促銷老套路，讓花費(fèi)者逐漸失去了對促銷活動(dòng)的新鮮感。如今的花費(fèi)者變得越來越精明，他們懂得很多促銷活動(dòng)背面的門道，所以他們在被促銷活動(dòng)所招引的同時(shí)在心理上抱有防備心態(tài)。所以五金公司要搞清楚終端促銷活動(dòng)的意圖，到底是做推行仍是做銷量拉動(dòng)。 五金公司需依據(jù)依據(jù)意圖將所有的促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)都緊緊圍繞核心問題展開，戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃和人員、時(shí)刻、地點(diǎn)、主題、執(zhí)行等都要到位。終端促銷是一項(xiàng)以營造產(chǎn)品形象、促進(jìn)銷售為終意圖，一定要結(jié)合自身的資源，要使促銷活動(dòng)有的放矢，切忌盲目促銷。 靈敏調(diào)整營銷戰(zhàn)略 翻看一些五金公司歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多相同的地方。但是他們忽略了很重要的一點(diǎn)，花費(fèi)者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。五金公司必須密切關(guān)注花費(fèi)者的變化，隨時(shí)有針對性地調(diào)整戰(zhàn)略。 適合當(dāng)下的促銷活動(dòng)在一定程度上關(guān)乎新品的成敗。五金公司千萬不要小看終端促銷的威力，一個(gè)靈敏的終端促銷活動(dòng)背面蘊(yùn)含著一個(gè)能夠靈敏、多面向地看待市場的公司。深入一線，研究市場動(dòng)態(tài)，研究花費(fèi)者需求，用人性化地方式和花費(fèi)者談戀愛、做顧客的男朋友。 五金公司通常選用的是一刀切的促銷手法，沒有做到量體裁衣。每個(gè)地區(qū)都有它的市場特性，面對不一樣的市場，五金公司應(yīng)該要與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭奪在各個(gè)地區(qū)的促銷戰(zhàn)略和而不一樣，不要讓僵化的促銷戰(zhàn)略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。 市場在變，花費(fèi)在變，人們的生活水平也在變。要是市場上的銷售仍是千遍一律，墨守成規(guī)的話，那么公司離倒閉也就進(jìn)了。五金公司要想發(fā)展和奪得良好的市場銷售額，針對市場變遷，靈敏運(yùn)用營銷戰(zhàn)略以應(yīng)變市場不斷的變化。
