轉(zhuǎn)軸教您：五金機(jī)電銷售“九不”原則！
發(fā)布時(shí)間：[2015-6-17] 查看次數(shù)：4230
轉(zhuǎn)軸教您：五金機(jī)電銷售“九不”原則！ 五金機(jī)電產(chǎn)品銷售，如何在開(kāi)發(fā)客戶的過(guò)程中減少碰壁呢?如何了解自己銷售過(guò)程中的行為是否被客戶接受，那我們就要注意以下9種行為，以免讓你的銷售前功盡棄。 1、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山談產(chǎn)品而不是你的團(tuán)隊(duì) 在見(jiàn)到潛在客戶后，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的談及東西的性能和推銷產(chǎn)品，而不先介紹自己的團(tuán)隊(duì)和公司，這會(huì)讓你的潛在客戶會(huì)一直猜測(cè)，你這是從哪而來(lái)，你帶來(lái)的這些人是否是他們正在計(jì)劃為你實(shí)施的履行團(tuán)隊(duì)的一部分，他們說(shuō)的話是否可行，甚至他們是否是公司的員工。 2、有同行參與者，卻不讓他們參與銷售 只有你一個(gè)人在那里表達(dá)你的偉大思想，而別的人跟隨卻似陪襯，這將會(huì)給潛在客戶留下不好的深刻的形象。 3、不問(wèn)還有誰(shuí)在房間里 不提前問(wèn)還有誰(shuí)會(huì)來(lái)。這樣，你的宣傳品肯定會(huì)不夠用，而且你將對(duì)你推銷的對(duì)象以及他們看重的東西一竅不通。 4、直接進(jìn)入你的演示，而不確保你理解了潛在客戶的目標(biāo) 喋喋不休的只講解你對(duì)東西的了解，卻不去過(guò)問(wèn)客戶的需求。 5、提問(wèn)東西經(jīng)銷商普遍都知道的問(wèn)題 如果你真的想給對(duì)方留下糟糕的形象，那就提問(wèn)一些在東西行業(yè)無(wú)人不知無(wú)人不曉的知識(shí)，或者很容易通過(guò)臉譜或推特上找到的有關(guān)答案的問(wèn)題。 6、讓你的演示看起來(lái)就像是將給任何別的公司用過(guò)的拿來(lái)湊合一下一樣 對(duì)你的潛在客戶不采納任何特定的措施。實(shí)際上，只使用一個(gè)毫無(wú)特點(diǎn)的演示而且不對(duì)潛在客戶進(jìn)行任何研討，甚至肯定沒(méi)有了解客戶的需求。這需要你做一些準(zhǔn)備工作。在你的提案的右上角寫(xiě)上“草稿”二字，而且還要在每頁(yè)的下面“插入公司名稱”。 7、如果你對(duì)任何事情有疑問(wèn)，做許多假定，但不問(wèn)問(wèn)題 如果你對(duì)任何事情有疑問(wèn)，做許多假定，但不問(wèn)問(wèn)題，這樣，你一定會(huì)提供一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的解決方案。 8、當(dāng)你被問(wèn)及一個(gè)很直接的問(wèn)題，不予答復(fù) 用東拉西扯把話題岔開(kāi)。如果你不知道答案，盡可能地和對(duì)方閑扯，直到房間里的所有人都希望你當(dāng)初就說(shuō)：“我不知道。我回頭有需求會(huì)告訴你�！� 9、不要把團(tuán)隊(duì)的主要成員帶來(lái) 如果一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵環(huán)節(jié)依賴于你的團(tuán)隊(duì)中的特定成員，確保他或她不在現(xiàn)場(chǎng)。這樣，和此環(huán)節(jié)有關(guān)的所有問(wèn)題都無(wú)法答復(fù)。轉(zhuǎn)軸
